Da 2 a 25 milioni in 2 anni: caso di successo negli USA
Casa Dolce Casa, produttore di piastrelle di ceramica di alta gamma, aveva un obiettivo ambizioso: affermarsi nel competitivo mercato statunitense. La sfida richiedeva un cambiamento strategico: passare da una gestione centralizzata in Italia a una presenza diretta negli Stati Uniti fondando Casa Dolce Casa USA, Inc., e attivando un sofisticato ed efficiente sistema redistributivo delle ceramiche prodotte in Italia e importate negli USA.
Grazie a un piano strutturato e alla posa in opera del magazzino locale per lo stoccaggio e redistribuzione delle piastrelle a completamento della sede negli Stati Uniti presso i nostri uffici, l’azienda ha visto le vendite crescere esponenzialmente, passando da 2 a 25 milioni di dollari in meno di due anni.
Le sfide per entrare nel mercato USA
Espandersi negli Stati Uniti rappresentava un’opportunità straordinaria, ma non priva di ostacoli:
- Logistica e dogane: i lunghi tempi di spedizione dall’Italia e le complicate procedure doganali rallentavano il business.
- Presenza locale: la mancanza di una struttura negli Stati Uniti rendeva difficile gestire vendite, distribuzione e relazioni con i distributori in modo efficace.
- Concorrenza agguerrita: distinguersi in un mercato competitivo come quello statunitense richiedeva strategie di differenziazione del brand.
Casa Dolce Casa si trovava di fronte a un bivio: continuare a esportare direttamente dall’Italia o investire in una filiale americana per ottimizzare operazioni e vendite.
Obiettivi del progetto
Per affrontare queste sfide, abbiamo definito con l’azienda quattro obiettivi fondamentali:
- Migliorare la logistica: creare un magazzino locale per ridurre i tempi di consegna, offrendo un vantaggio competitivo.
- Ottimizzare l’amministrazione: costituire una filiale americana per semplificare la fatturazione e snellire le operazioni doganali.
- Espandere la rete commerciale: rafforzare la relazione con i distributori locali, migliorando il servizio e aumentando la fidelizzazione.
- Incrementare la Brand Awareness: consolidare la percezione premium del marchio attraverso eventi esclusivi e campagne mirate.
Le strategie vincenti
Per realizzare questi obiettivi, abbiamo implementato un piano d’azione ben articolato:
- Creazione di una filiale americana: è stata costituita Casa Dolce Casa USA, una società autonoma in grado di gestire vendite, contabilità e rapporti con i clienti.
- Gestione del magazzino: l’apertura di un deposito con servizio di pick-and-pack ha garantito consegne rapide (meno di 48 ore), un elemento chiave per il mercato USA.
- Eventi per i distributori: sono stati organizzati incontri esclusivi per rafforzare i legami con i partner commerciali.
- Ottimizzazione dei flussi finanziari: la supervisione delle operazioni contabili ha permesso di bilanciare costi e ricavi tra la casa madre italiana e la filiale americana, migliorando la redditività complessiva.
Eventi di successo per consolidare il mercato
Gli eventi hanno giocato un ruolo fondamentale nel consolidare la rete di distributori e incrementare la notorietà del brand. Due esempi di grande impatto:
- Roadshow al Broadmoor Resort, Colorado: un’esperienza di quattro giorni che ha coinvolto circa 50 distributori e relative famiglie, con attività che includevano presentazioni aziendali, cene di gala, attività di svago e momenti di networking.
- Presentazione delle nuove collezioni al Contemporary Art Center di New Orleans: un evento esclusivo che ha enfatizzato il design italiano e l’unicità delle piastrelle, posizionando il marchio come leader nel segmento premium.
Ogni dettaglio – dalla scelta delle location alla gestione dell’agenda, fino al catering – è stato curato per garantire esperienze uniche.
Risultati straordinari
Le azioni intraprese hanno generato risultati impressionanti:
- Crescita delle vendite: un incremento da 2 milioni a 25 milioni di dollari in meno di due anni.
- Logistica ottimizzata: tempi di consegna inferiori a 48 ore e una drastica riduzione dei problemi doganali.
- Rafforzamento dei rapporti con i distributori: eventi esclusivi e supporto locale hanno migliorato la fidelizzazione.
- Posizionamento di leadership: Casa Dolce Casa è diventata un punto di riferimento per il mercato delle ceramiche di alta gamma negli USA.
Lezioni apprese da questo caso di successo
Espandersi negli Stati Uniti richiede:
- Pianificazione strategica: comprendere le complessità del mercato e definire un piano d’azione chiaro.
- Adattamento alle dinamiche locali: avere una presenza diretta è essenziale per essere competitivi.
- Partner qualificati: affidarsi a consulente esperti nel mercato USA può fare la differenza tra successo e fallimento.
Se anche tu stai pensando agli USA per il tuo business, contattaci oggi stesso: insieme possiamo creare un piano concreto e personalizzato per il tuo successo oltreoceano.
dettagli progetto
- Creazione e gestione della filiale USA
- Magazzino locale USA con logistica veloce
- Ottimizzazione della gestione finanziaria USA-Italia
